Ventes aux Enchères

Tout savoir sur les Ventes aux Enchères dans l’Industrie du Métal

Les ventes aux enchères sont relativement courantes. Si les plus connues concernent des objets d’arts, des cessions sont également organisées autour de la vente de matériels professionnels (machines-outils, stock de matières premières etc.).

Les enchères peuvent se faire de différentes manières :

• en présentiel : enchères en salle ;
• par téléphone ;
• par « ordre ferme » : enchères réalisées par le commissaire-priseur ou ses assistants au nom de l’acheteur ;
• par internet : ventes aux enchères en ligne.

Ventes aux enchères volontaires ou judiciaires

Les ventes aux enchères judiciaires découlent d’une saisie judiciaire, d’une cessation d’activité, d’une faillite d’entreprise suivie d’une mise en liquidation, donc relève d’un acte forcé. Les ventes aux enchères sont donc publiques et toutes personnes peut donc enchérir et acheter lors de ces ventes. Ces ventes sont réalisées par un commissaire-priseur judiciaire nommé par le Ministre de la Justice.
A l’inverse, les ventes aux enchères volontaires sont issues d’un acte délibéré, non contraint. Le vendeur apporte en toute liberté les lots à vendre à un commissaire-priseur.

Pour annoncer la vente auprès de professionnels de l’Industrie du Métal, ce dernier peut d’ailleurs poster des annonces en ligne. Ces annonces pourront intéresser un certain nombre d’acteurs du marché des aciers, métaux, plastiques, machines-outils et outils coupants ou encore logiciels, entre autres. La presse régionale peut également publier ce type d’annonces.

Ventes aux enchères en ligne ou en salle

Si la vente aux enchères a traditionnellement toujours eu lieu en salle, l’ère du numérique a engendré quelques évolutions. Depuis une dizaine d’années, de nombreux commissaires-priseurs organisent des ventes aux enchères online. Ces dernières minimisent les coûts physiques d’une vente, tout comme ceux liés à la recherche de données sur les produits (existence, concurrents etc.).
Avec le temps, les courtiers aux enchères en ligne ont amélioré leur stratégie de vente en misant sur des descriptions de produits plus précises, donc plus crédibles, et des démarches facilitant les échanges et la confiance.
En ce qui concerne les prix, il convient de consulter systématiquement les Conditions Générales de Vente. Il faut savoir que le prix adjugé pour une enchère est un prix HT qui ne comprend pas les frais de vente. Ces frais additionnels sont liés à la rémunération de l’organisateur des ventes et varient le plus souvent entre 18% et 22%.

Impact des ventes aux enchères sur l’acheteur B2B

Selon une enquête annuelle menée par le Conseil des Ventes, il y avait en France 403 opérateurs de ventes volontaires en 2016. Le montant total adjugé avait atteint 2,9 milliards d’euros.

Ces ventes ciblaient trois secteurs clés du marché :

• art et objets de collection ;
• chevaux ;
• véhicules d’occasion et matériel industriel.

Ces trois entités représentaient respectivement 47%, 5% et 47% du montant total des ventes.
A titre d’exemple, 1300 matériels d’occasion ont été vendus fin juin 2012 par Ritchie Bros Auctioneers pour une valeur échangée de 14 millions d’euros, rien qu’en une seule journée. En 2011, ce même organisateur de ventes était déjà parvenu à vendre 275 000 machines dans le monde entier. Le montant total des enchères dépassait alors les 3,7 milliards de dollars. En 2016 cette fois, la firme avait pu réaliser la deuxième mise aux enchères la plus importante de son histoire. Des acheteurs d’une cinquantaine de pays avaient été attirés par la vente d’environ 8 000 engins de chantier, suite à la crise économique en Alberta.
Avec ces quelques chiffres, il est assez facile d’imaginer l’importance des ventes aux enchères pour les acheteurs B2B, ainsi que les économies qui sont réalisées chaque année à l’échelle mondiale.

Obligation avant la vente

Avant une vente aux enchères, les opérateurs de vente volontaire (OVV) doivent réaliser une publicité permettant au minimum d’avoir connaissance de la date, du lieu et du nom de l’organisateur des ventes. Cette publicité peut par exemple être effectuée par simple affichage sur le lieu de la vente, annonces dans la presse ou dans des catalogues de ventes (papier ou numérique). Les OVV peuvent également poster des annonces directement en ligne, ce qui reste assez facile et permet d’atteindre un maximum d’acheteurs potentiels.

Une vente aux enchères peut se dérouler de diverses façons, l’adjudication n’étant plus forcément symbolisée par les coups de marteau du commissaire-priseur. Dans ce nouvel environnement, les possibilités de vente de matériels professionnels, de stocks de matières premières et/ou de matériaux sont beaucoup plus vastes, et les montants des enchères assez imprévisibles.